Se zrychlením globalizace se tržní poptávka po regulátorech tlaku jako klíčového vybavení v průmyslové automatizaci stává stále rozmanitějším. Zákazníci v různých zemích a regionech mají při výběru regulátorů tlaku různé zaměření a obavy. V tomto článku začneme od potřeb zákazníků v Evropě, Americe, Asii a dalších regionech a při výběru regulátorů tlaku analyzujeme jejich základní obavy a běžné problémy.
Evropští a američtí zákazníci: Zaměřte se na kvalitu, dodržování předpisů a inteligence
Zákazníci v Evropě a Spojených státech, zejména z Německa, Spojených států, Spojeného království a dalších rozvinutých průmyslových zemí, obvykle při výběru tlakových regulačních orgánů obvykle věnují následující aspekty:
1. Kvalita a spolehlivost produktu
- Evropští a američtí zákazníci mají velmi vysoké požadavky na trvanlivost, přesnost a stabilitu produktu, zejména ve vysoce rizikových odvětvích, jako je ropa a plyn, chemická a jiná vysoce riziková odvětví, spolehlivost regulátoru tlaku přímo souvisí s bezpečností výroby.
- Mají tendenci vybírat značkové produkty, které prošly přísným testováním a certifikací.
2. dodržování předpisů a certifikace
- Evropské a americké trhy mají velmi přísné požadavky na dodržování předpisů na průmyslové vybavení. Zákazníci obvykle vyžadují, aby regulační orgány tlaku dodržovaly místní nebo mezinárodní standardy, jako je certifikace CE (Evropská unie) a ASME (Americká společnost strojních inženýrů).
- Požadavky na životní prostředí jsou také zaměřeny. Zákazníci se zaměří na to, zda vybavení splňuje ROHS, dosah a další environmentální předpisy.
3. inteligence a digitalizace
- S postupem průmyslu 4.0 jsou zákazníci v Evropě a Spojených státech více nakloněni zvolit si inteligentní regulátory tlaku, které podporují funkce internetu věcí (IoT), což umožňuje vzdálené monitorování, sběr dat a kontrolu automatizace.
- Důležitým hlediskem je také integrovatelnost zařízení (kompatibilita např. Systémy PLC a SCADA).
4. Služba a technická podpora po prodeji
- Evropští a američtí zákazníci kladou vysokou hodnotu na servisní schopnosti dodavatele, včetně technické podpory, dodávky náhradních dílů a doby odezvy údržby.
Body znepokojení:
- Splňuje vybavení místní předpisy a průmyslové standardy?
- Je to spolehlivé pro dlouhodobý stabilní provoz?
- Podporuje to inteligentní funkce pro budoucí upgrady?
Zákazníci v Asii: Cena/výkon a fitness za účelem jsou kritické
Zákazníci na asijských trzích (např. Čína, Indie, jihovýchodní Asie atd.) Při výběru regulátoru tlaku se často zaměřují na cenu/výkon a vhodnost:
1. Cena a efektivita nákladů
- Asijští zákazníci jsou citlivější na cenu, zejména ve výrobním průmyslu a malých a středních podnicích, mají tendenci vybírat nákladově efektivní produkty.
- Zároveň se však zákazníci obávají také nákladů na životnost a údržbu produktu, aby se zajistilo, že je z dlouhodobého hlediska hospodárné používat.
2. vhodnosti a přizpůsobení
- Zákazníci v Asii se více zajímají o schopnost regulačních orgánů tlaku splňovat jejich specifické provozní požadavky, jako jsou vysoké teploty, vysoké tlaky nebo korozivní prostředí.
- Přizpůsobení (např. Zvláštní materiály, velikosti nebo funkce) je důležitým faktorem při přilákání asijských zákazníků.
3. dodací lhůty a stabilita dodavatelského řetězce
- Asijští zákazníci mají často vysoké požadavky na dodací lhůty, zejména v rychle se rozvíjejících výrobních odvětvích, kde je klíčová stabilita dodavatelského řetězce.
- Rovněž věnují pozornost výrobní kapacitě a inventáři svých dodavatelů.
4. Lokalizovaná podpora
- Asijští zákazníci upřednostňují dodavatele, kteří mohou poskytovat lokalizované služby, včetně místní technické podpory, poprodejních služeb a dodávek náhradních dílů.
Body znepokojení:
- Je vybavení konkurenceschopné ceny?
- Může být doručen rychle a splnit přizpůsobené požadavky?
- Může dodavatel poskytnout lokalizovanou podporu?
Zákazníci na Středním východě a Africe: Trvanlivost a přizpůsobivost Priorita
Při výběru regulátoru tlaku se zákazníci na Středním východě a v Africe často zajímají o trvanlivost a přizpůsobivost zařízení, o čemž svědčí:
1.Vysoká teplota a odolnost proti korozi
- Na Středním východě, kde je klima horké a ropný a plynárenský průmysl je dobře rozvinutý, se zákazníci více zajímají o to, zda může regulátor tlaku fungovat stabilně ve vysoké teplotě, vysoké vlhkosti nebo korozivním prostředí.
- Některé části Afriky mají špatnou infrastrukturu, vybavení musí mít silnou přizpůsobitelnost prostředí.
2. Snadná údržba a provoz
- Vzhledem k nedostatku kvalifikovaného personálu v některých regionech upřednostňují zákazníci regulační orgány, které jsou jednoduché a snadno udržovatelné a provozovatelné.
- Důležitým hlediskem je také modulární konstrukce zařízení (snadno odstranitelné a nahraditelné díly).
3. cena a dlouhodobé náklady
- Zákazníci na Středním východě a Africe jsou také citliví na cenu, ale více se zabývají dlouhodobými náklady na vybavení, včetně spotřeby energie, nákladů na údržbu a dlouhověkosti.
4. Spolehlivost dodavatele
- Zákazníci jsou více nakloněni vybírat dodavatele s dobrou pověstí a dlouhodobými zkušenostmi s spoluprací, aby zajistili stabilní nabídku vybavení a poprodejních služeb.
Body znepokojení:
- Je zařízení schopno přizpůsobit se extrémním prostředí?
- Je snadné udržovat a provozovat?
- Je dodavatel spolehlivý a schopen poskytnout dlouhodobou podporu?
Shrnutí
Při výběru regulátoru tlaku se zákazníci v různých regionech zaměřují na různé obavy:
Evropští a američtí zákazníci:Zaměřte se na kvalitu, dodržování předpisů, inteligenci a poprodejní služby.
Zákazníci v Asii:Poměr ceny/výkonu, vhodnost, dodací lhůta a lokalizovaná podpora.
Zákazníci na Středním východě a AfriceUpřednostňujte trvanlivost, snadnost údržby a spolehlivost dodavatele.
Pro výrobce a dodavatele regulátorů tlaku je klíčem k vítězství na mezinárodních trzích porozumění rozdílů v potřebách zákazníků v různých regionech a poskytování produktů a služeb na míru.
Čas příspěvku: 2. února-2025